什么是广告？
　　广告，包括商业类、社会类、公共类广告。《广告法》中所称的广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
　　广告活动应遵循的基本原则
　　广告行为是一种市场行为，广告市场秩序是整个社会主义市场秩序的一个组成部分。因此，广告活动必须符合市场活动的基本原则和国家对市场活动行为的规范要求。广告活动就遵循公平和诚实信用原则。
　　广告推出时间策略
　　广告时间策略之一。指广告推出时间相对于商品进入市场的时间而言的策略。一般有提前推出、即时推出、延时推出这三种。
　　(一)提前推出策略，即广告早于商品进入市场，目的在于事先制造声势，先声夺人，让消费者在商品未上市时就翘首以待，等到商品在市场就出现时，即可形成旺销。这种策略适用较广泛。它适用于全新商品和劳务的推出。适用于人们已熟悉的老商品经过更新换代或部分改进后重新上市的商品。适用于季节性商品中旺季到来之前提前做广告，并延伸到旺季的到来。
　　(二)即时推出的策略，即广告与商品同时推向市场。此种策略适用于老商品，供求平衡或销偏紧张的商品。
　　(三)延时推出策略，指广告晚于商品进入市场。一般情况下，这种策略适用于还没有把握的新商品，为谨慎经营，让商品先行于市面上，根据情况或多或少地做广告，针对消费者的反应再做广告。另一种情况是，商品上市后，先做一次试探性广告，看情况的发展变化后再决定广告的做法及规模。

广告目标市场策略
　　在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。
　　无差别市场广告策略，是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性，而消费弹性又较小，运用此策略，有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容，能通过提高消费者对产品的知名度的了解，达到创牌子的目标。
　　差别市场广告策略，是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在差别市场上，消费者对同类产品质量、特性要求各有不同，强调产品个性，消费弹性较大。运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。
　　集中市场广告策略，是指在一定时期内，广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。这种集中市场广告策略，只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。
　　广告产品定位策略
　　在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
　　(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
　　(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
　　(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

做广告必须避免的5个失误
　　花了许多钱却没有收到什么效果,你是否犯了以下这样一些错误？
　　很多企业面临着这样的问题,往往花了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告,但结果却不理想。实际上,大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所作的各类广告宣传一定行之有效?这其中或许很难有期待的“灵丹妙药”,但以下的一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的。
　　1．急于求成,希望即刻见效
　　那些想尽一切办法让人们能立刻做出反应的广告往往也是最容易让人忘记的。要在顾客中树立企业形象,这种方式起不到什么作用。
　　2．不顾及预算情况而盲目追求广告覆盖面
　　要想使多种媒体的交叉宣传收到成效,那么每种媒体形式的广告都重复出现多次,才能使顾客记住。但是,大多数情况是多种媒体交叉广告的影响面很广,但广告的次数不够。100个人看到而仅有10个人被打动和10个人看到但全部被打动的结果是一样的。
　　3．认为老板最了解情况
　　老板们一般都不能非常客观地看待自己的公司或产品,对自己产品的过分了解使得他们讲的内容常常不是顾客需要的,他们不能站在外人的角度看问题。不识庐山真面目,只因身在此山中,就像在瓶子里就无法看到瓶签的内容。
　　4．没有根据的自夸
　　广告人总是说他们有顾客最想要的,像“物美价廉”,但是却没什么有说服力的证据。没有根据的自夸无异于陈词滥调,人们已经听烦了。你必须要证明广告中所讲的内容。你的广告是否为潜在客户提供了一些新的信息,是否有一种新的见解和观点,如果没有,就准备接受失败的结局吧。
　　5．滥用被动媒体
　　非强制性的媒体,如报纸、黄页等,只有当顾客开始寻找某种产品时它才会发挥作用。它们通常不能在购买欲望产生之前就先入为主,所以要想让顾客对你的企业产生兴趣,它起不到多大作用。耐心地、持续地通过强制性媒体如广播、电视等会使顾客在进市场之前就赢得他们的心。

不顾及预算情况而盲目追求广告覆盖面，这是好多商家最容易犯的错误。