融资的基础知识
知道你企业所在的行业类型！（研究与开发、制造、分配、销售或者服务）企图进入所有五个行业花费很大并且风险也很大。每个领域都有其自身的业务特征和资金流动机制。集中精力于你所擅长的，而退出其他的领域。
精心准备一份精彩的陈述。记住你首先是你企业的“推销员”，然后才是一个“技术专家”。你要说服 投资者投资你是英明的，并且你必须回答以上列示的投资者的六个问题。你不应当花大量的时间描述你的产品或者服务。把时间花在市场、管理和金融上。
列出一张投资者、风险投资公司或者可能的合营公司清单。这是一个研究过程，通过它你就能够找到适当的融资对象。在这个阶段，你将收到有关你的企业、市场和融资可能性的大量反馈信息。吸纳好的意见并修订你的商业计划，但是应当记住你不可能让所有的人都满意。坚持你自己的观点。突出你的核心部分并持之以恒。
大多数初始资本来自亲朋好友。启动资本来自私人投资者或者“资助机构”，而在你度过了前面两个阶段后，大量的资本将来自风险资本公司。
不要催促投资者！要有耐心，在某些情形下不要预期6个月内会得到许多积极的反响。假如可能的话，至少同时认定三个潜在的投资群体。这使你将有选择的自由，并且可以预防“抛低球”的要价。如果你只有一个潜在的投资群体，并且你最优的渠道拒绝了你，那你将浪费3-6个月，从头开始。事实上你也许永远错过了好机会。注意降低投资者可觉察的风险。多数专业的投资者接受中等的风险但伴随高回报的模式。私人投资者和风险投资公司并非赌徒。 不要过度销售。花一些时间做这些事情：完善并改进你的销售前景，降低你未来的成本，以及降低潜在的风险。与没有未来收入预测的项目相比，有预先销售额的项目更容易筹资。
pope 最后编辑于 2008-02-16 10:10:55
