1986
你们在干嘛？动物不好看 有个人在创业时，想寻找一个商机，但他不知道商机在哪里。于是他上街去找，看见街上许多苗条的漂亮女郎在购衣服、买手饰，可是没见到几个体胖的女郎在时装店挑选。于是他想，这是为什么呢？原来没几样商品是为胖女郎而生产的，这是销售者的从众心理所致。于是他突现灵感，运用差异化思维，另劈蹊径，他回家策划开了一家供胖女人购物的商店。
商店开起来了，三个月过去了，可是没卖出几件衣服，他很困惑，是什么原因呢？于是找到一个老板，老板听他讲了以后就告诉他，你的服饰店没有知名度，没有人知道你的店，就像酒香也怕巷子深一样。你要大量地宣传工作，客户吸引过来，这样才能有好转。胖服饰店老板听了以后就印了一万份名片，到处散发，渐渐地有顾客上门了，虽然他的服饰卖得较贵，随后来的人却络绎不绝，甚至有一个经销商竟提出要向他大批定货，这样他的服饰就出名气了，生意也越来越大。虽然这块蛋糕有些小，但是独此一家，也可能是小蛋糕中的大蛋糕。
在这里我们看到创意并不是凭空提出的，而是实践生活中总结出来的经验，商机是从生活敏感中发掘出来的，并注意到了细致的人性差别，才得以成功。
从它看似偶然成功的背后，首先，我们也看到营销“定位”的重要性。其实胖女人服饰店本身就是一种很好的定位，很好地将自己与一般的时装店区隔开来了，而且这是没有人发掘的处女地，你是第一的，无疑是在胖人消费者的头脑中占据了第一的位置。在今天，假设你想买这种商品，你就马上就会想到这一种第一的位置品牌的服饰。
其次，就是要有创立品牌、发展品牌的观念。在以上案例中看到，他为了打响自己的品牌，发了大量的名片，还下了许多的功夫，虽然因为资金原因宣传不够，但这样做也起到了一个很好的效果。可以说，用钱要用到刀刃上，与其花大量的钱到搞优惠活动，或者大量地去搞一些促销活动，还不如像这样的小店去印名片来得实惠，这样，就要看一个企业到底有多大的经济实力，根据实际情况而来制定营销策略了。
第三点，也是它最精明的一点，可能大家没注意到这个细节，他的服饰是定位高端的，一件普通T恤在一般店里可以卖到几十块钱，而在这个服饰店里却可以卖到200-300元，这是不大不小的差距，但是奇货可居，而且它的布料又特别好，，所以价格贵一点也不会引来怨言，这也是定位在高端的一个好处。
通过这个案例，可以看出这位商家的精明的头脑，虽然他没有上过MBA，但是在实践中他懂得了如何定位。找到了一个好的定位，使得他的胖女人服饰店脱颖而出。
来源： 少年CEO
