刚才电脑出了一些问题，让网友代发了几贴，现在电脑没有生气了，呵呵

作者：糊涂　

　　楼主好象今天下午一直挂在网上，这些天一直在看你的帖子，也算有点收获，毕业了面临着找工作，不是很好找，我是想多于做的那种，毕竟未来发展的选择多了，反而不知道该什么好，什么才是最有效率的方向，我确实不知道？
　　
　　小老弟， 塌实，务实的先分析分析自己，然后去规划一下自己~~~在就去奋斗吧~~~~~~~
　　
　　年轻人毕业往往心比天高， 高不成低不就，很浮躁，很迷茫， 为什么呢？ 一是因为自己不认识自己 二是认为自己不认识社会 三是自己不认识常理 呵呵 因为你不知道的太多，所以你剩下的就有自信了~~~~~~ 不是在理解和认识一些事物本质的自信 同样也不是经历过成功与失败而发自内心的自信 是一种原旨主义自信， 毫无理由的自信~~~~在种放大的自信的支撑下，人往往容易变的浮躁~~~~~~~~但是，自己的悟性很好的话~~~~ 也可以有作为的哦， 为什么有些做的很好的企业家， 在年轻时候人家 都叫他 疯子 就是这个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
　　
　　好了，既然你很迷茫， 我就帮你规划一下~~~~~
　　一般一个人毕业以后，要想将来做个部门管理者也好（职业经理人）或者要想自己创业也好~~~~都要经过这三炼~~
　　
　　首先呢？？？ 要选一个行业，定一个目标， 很多年轻人都认为我先随便找个工作积累点经验， 然后在好好的给自己找一份工作，或者是生活所魄， 没有想那么多，直接就找了一份工作吧~~ 哈哈
　　
　　但是我前面讲过， 开始有时候就能决定结果~~~~ ，但是等你明白的时候，已经晚了， 所以在人生这场游戏中，先给自己定个游戏规则~~~~呵呵 因为每个人一生的精力都有限，不可能做很多事情，只把一件事情做好了，做精彩了， 也就是成功了（自己的标准），有的人做企业，结果把企业做的很好~~~有的人搞艺术， 结果成为伟大的艺术家，有的人唱歌，结果最后成明星了（不管他用什么手段，但是他们毕竟是投入自己一生的精力在里面的，影视圈有影视圈的道在里面） 你也不可能今天搞个企业做 做， 明天当个艺术家，后天搞个发明创造~~~~~就这个道理~~~~所以呢，做人呢， 特别是年轻人， 一点资源，一点机会，一点技能都没有的时候， 那才是最大机会~~~~年轻就是资本， 没有就是无限有~~~~~哈哈， 给你们信心呀，其实很有道理的~~~ 谁知道你是不是明天的比加索 是不是明天的李嘉成呢 呵呵
　　
　　先拿出三天时间， 好好认真的想一想， 你究竟要做什么，能做什么，朝哪个发展， 想将来自己创业呢 还是想做什么的，这三天的思考可能决定你一生的成就~~~~~~但是，现实生活中有几个人去想这些了呢~~~~~习惯呀~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　然后在拿出三天时间， 好好规划一下自己要从那里开始， 这时候考虑一下家人， 考虑一下朋友， 在考虑一下自己伟大的理想~~~考虑以下自己的责任和义务，最后权衡一下， 尽量周密一些，做个结果出来~~~~做了就永远不要后悔，一个人如果对自己都不负责任，就别指望他能成功~~~~谁跟着你发展也不会有好的结果的~~ 然后在想想自己到底怎么开始， 然后去做~~~~~~
　　
　　剩下最后一天， 就给自己庆祝一下， 明天就要开始自己的征途了， 明天就开始过的充实了， 目标清晰，过程一定是充实地~~~~~~~~~记住这一天， 等到十年以后你有所成就，回头看看这天，你觉得的很值的， 说不定看了这个帖子的人，还会想起我呢~~~~~~~ 那我就高兴了 哈哈
　　
　　好了， 你新的一天开始了~~~ 我告诉你三炼的方法
　　
　　如果确定了目标以后~~~第一炼 就是技术技能的提升，假设你先到一家选好的公司去工作~~~一个人进入一家公司，首先要熟悉和提升的是专业技能，因为企业用的是你的专业技能，大家知道所有的公司都是私营公司,都是以追求利润为中心的,你进入公司并能在公司有自己的角色的前提是你能否为公司创造利润,而为公司创造利润的根本是你能否为融入到公司团队中去,这时候专业技能很重要,无论你在企业的哪个环节,生产,销售,售后,财务,技术研发等,都需要你的职位与部门相配合,就是我们所说的职业技能,这需要你进入一家企业以后,根据自己的岗位来确定所需的技能.只有你把你的专业技能提炼到炉火纯青的地步,你才能在企业的岗位上游刃有余,以营销职位为例!做为营销这个行业,在不同的职位和行业所需要的技能也不同,促销员可能要对产品特点,竞争对手熟悉提炼自己产品的优点,还要有很好的沟通能力和亲和力,将活动执行到为的执行力和责任心.而做为一个卖场营销人员可能需要前面所提到的技能掌握以外,更需要的沟通谈判能力.做为一个营销经理可能要对市场的规划,竞争对手的模式,业务模式的设计,团队的管理和培训等都必须掌握,才能站住脚.而这些技能可能都要在进入公司以后跟老员工不断学习和自己不断总结反思,只到形成自己的见解并有助于优化企业的流程,我想你离升职和加薪就不远了~~~~~呵呵
　　
　　行业知识的完善: 当一个人在一个行业的某个职位上工作到一段时间以后,可能都会遇到迷茫,对自己职业生涯取舍得失的疑惑,对人生个人价值实现的困惑,也因为自己在重复一份工作的心态的影响,在企业的应用技能已经炉火纯青,自己也得到了领导的任何和同事的尊重,而自己部分成就感也得到了满足,可是自己怎样在职业生涯让自己更好的突围于发展呢?这时候就需要行业理论知识来完善自己,这里所指的理论知识是行业知识,也就是不短完善自己的综合素质,做营销的人的行业知识包括所在行业的市场情况,所在职业的行业术语,所在市场的分析和预测方法等,有理论知识来扩充自己的思维,有理论知识来让自己的专业技能突破,形成自己的观点与模式,同时通过你对行业的理解和自己的观点可以结交很多同行的人际圈子,你的行业交际圈越广泛,你得到的信息就越多,思路就越宽,机会也越多,对自己所在的行业的前景看的就越清楚,为自己在自己的现在职位的取舍及更大平台的获得,打下了更好的基础.所以当理论支持达到一定程度的时候加上自己的专业技能和广阔的行业人脉关系,那么你很可能成为行业专家,哪个时候不是你去找工作,是很多职位来找你,你把自己的综合技能变成了一个卖方市场,而不是买方市场~~~~~那么第三步呢~~~~~~

哈哈， 看我的帖子能学到东西吧~~~学到了就顶呀~~~
　　
　　顶呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
　　
　　一个人就怕方向不清晰， 方向定对了， 你的路越走越宽，方向都定多了， 当然要碰南墙的哦~~~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　第三炼~~~~~~~对常理认识的高度（就是我前面一直强调的常理比道理更重要哦）~~~~~当一个人的综合能力和素质足够高的时候,决定一个人成就是一个人思维的高度和心胸的宽度,就是对得失的长远看法和对他人的豁达等,就是指一个人的工作不是为物质而奋斗,而是为人生事业的升华,精神世界的充实，体现出一个人的人格魅力，领导力，号召力，并且无论从事什么都有种得道多助的趋势！因为你的实战技能和专业知识能让周围的人的素质不断提升，因为你的心胸和豁达让周围的人对你产生一种信任，这种信任就是一个人的财富和最宝贵的资源．同时也包括针对每个事件自己不同的见解，对失败，挫折，成功，成就的心态和认识，对分析事情的宏观认识和客观评价，及自己运筹帷幄的能力等都决定一个人境界的高度~~~这个时候你就要好好在拿一个礼拜给自己分析一下。 我是自己创业呢？？？/还是做职业经理人呢？？？还是做自由工作者呢？？ 都可以了， 因为你具备这个能力了~~~~~~~具备这个素质和底子了， 剩下的就是方法和你的努力了~~~~~~~~呵呵
　　
　　
　　　　软银孙正义说过一句话， 大家拿着笔记住这句话~~~
　　
　　
　　一个人光有聪明是不够的，更需要抗挫折性和韧性，人生的成长是从挫折开始！
　　
　　是呀~~~~~~能让人成长，成熟，顿悟可能就是挫折和逆境了，企业在评估员工能力也是一样，一个人真正的英雄并不是在企业顺利发展时候能体现出来的，更在于企业出现瓶径甚至最困难的时候，如果这时还能保持冷静的头脑，正视威胁，发现机会，使企业度过难关，这时体现出来的能力才算真正的英雄~~~~~~~~一个人的成功不仅要靠情商和智商，逆境商数的高低同样也是必备素质之一~~~~~
　　
　　 呵呵 孙正义年轻的时候别人就叫他疯子~~~所以嘛，我就举这个例子~~~~~~~~~
　　　　
　　
　　　　偶闲的时候经常去分析一些企业的成功与衰败的案例，虽然原因各不相同~~~~~~~~~~~~~~别人NND都是因果倒因的分析过程，管理呀，营销呀，品牌呀，人才呀， 资金呀，战略呀，战术呀等等，差异化，价值链，产业炼，核心竞争力等等， 我不去考虑这些，偶就去研究人， 研究生物链，因为我知道这些都是人做出来，人想出来了，把人研究好了，生意不就通了吗？ 道理不就理解了吗？常理永远比道理更重要呀（我都重复N次了，但是确实太重要了，所以俺就老重复） 所以我认为企业成功和失败的本质原因可能就是老板的境界与心胸~~~有两种人在做企业，一种人是跟着企业成长的老板，就是随着企业的规模不断壮大，自己的境界和心胸也随着不断调整来适应其中的运营与管理模式，只要企业的老板满足与哪个阶段，在哪个阶段可能就是企业的瓶颈~~~~~~~甚至出现危机，最严重的一败涂地~~~~~~这种现象在民营企业中有太多的案例！一个小小的危机事件可能导致一个庞大企业瞬间颠覆，表象原因可能是管理，网络，渠道，广告等出现了问题，实际上本质的原因就是老板瓶颈，就是在企业上规模以后老板自身的短板影响了企业的发展，你是否经常反思自己的企业，你时候有胸怀去容纳各个行业的人才，你是否放心将权利将信任放给更多人去为你承担，你是否有一种对顺境和逆境的另类看法等，当这些事情你赶在企业发展之前都想过或者你有这样的境界去承接，我想不会因为一事件，就让企业瞬间失败，连机会都没有~~~~~~　　另一种人是将企业装进自己的胸中，这种老板可能经受过巨大的挫折，曾经辉煌过，由辉煌到失败，在由失败到成长的顿悟~~~~~~顿悟很重要地~~~~~~他明白企业决定企业最核心的因素是什么，所做一切都围绕着核心，对挫折和失败有着另一种看法和心理承受力，顺势而为，对企业运做运筹帷幄，用结果充实过程，追求的是超出物质的另一种体现个人价值的实现！所以企业没发展到一个阶段，会很自然的调整心态去适应这个阶段~！~~~~~~
　　
　　蒙牛的老板牛根生就是有点象这样的老板，偶对他还不是很熟悉~~~~有五年时间打造的蒙牛神话并不是偶然，是在做蒙牛企业之前的挫折给予牛根生对人，对物的独特见解~~~~他的＂财散人聚＂的思想可能就是大部分企业家很难做到的的境界，也成就了蒙牛的快速成长神话，我想这样的企业会越走越好！当你有这样的胸怀和境界我想无论从事职业经理也好或者自己创业也好，我想都会游刃有余~~偶就会从别人身上发现亮光点~~~然后好好思考以下~~~~~
　　
　　　行走职场也好，自己白手起家创业也罢，都应已快乐积极的心态去做事，同时用一种忧患意识来鞭策自己，有一句话叫做生于忧患，死于安乐，毕竟面对的市场是个竞争的环境，我们不能改变竞争对手的任何想法，但是我们能改变的是我们自己，其实最终人最大的竞争对手就是你自己，需要突破的恰恰是自己．技能，知识，境界，经历，挫折，成就都会循环着激励着自己不断的成长，让每个人的经历更充实，人生更精彩~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些都是常理呀，比道理更重要，你们不这样认为吗~~~~~~~~~~~~~~~~~`
　　
　　有道理吗？？？？？ 有道理就顶呀~~~ 潜水就不厚道了哦~~~~~~~~
　　
　　当然自己创业，或者找工作~~~~（我把给别人工作也理解为为自己创业，为自己积累创业的经验呀）~~~~~~还有很多方法的哦~~~比如怎么样找到一个好的工作， 怎么样找到一个好的项目~~~~~都是有方法的哦~~~~关键是你对常理认识多少呀~~~~~~
　　
　　
　　你想找到一个好的工作吗~~~~~~~~你想找到一个好的项目吗~~~~~你知道创业怎么才能最大可能性的成功吗？？？偶这里有方法哦~~~~~
　　
　　想知道就顶呀~~~~~~~哈哈
　　
　　让别人从自己这里受到益处是件很高兴的事情~~~~~

经过前一两个月的冷淡后，这几天公司忽然业绩很好，刚老板还问我：是不是我们这几天运气好。
　　不这么认为，今日所得来的这些，都是我们一直坚持走下来，没有放弃的成果。
　　有时候机会不是不来，成绩不是没有，只是你做的还不够。
　　前一会和一个人聊天还说起，懂得在困境中成长的人才是厉害的人。
　　因为他接下来看到的就是光明。
　　但是 光明是要经过黑夜才会出现地，要你在黑夜到来的时候不放弃不被它吞食才能看到地。。。
　　
　　今天去招聘，一个小伙子，就看了看我们资料就一直念念有辞：我觉得这个难度太大了。。
　　不敢踏出第一步的人，对前路畏惧的人是永远成功不了地！

接我的第一次创业经历~~~~~~~~~
　　
　　~~~从谈判的技巧来说~~~~~商场上绝对没有个人问题，都是大家的问题~~~~都是大家生意上的问题 ~~~~哪里有什么个人问题呢
　　```虽然生意场实际还是个人的问题、、、、
　　
　　韩国老板这一点处理的非常地好~~~~也运用的非常好~~~~让范二和王文都感觉韩国老板是在替大家共同谋求巨大的发展空间~~~~至于风险谁还会去考虑呢~~~~~~~
　　
　　韩国老板去了韩国， 范二在未来憧憬的希望下兴奋着筹备着工厂~~~~~
　　在这个城市政府的有关部门的强力协调下， 工厂手续很快就批下来了， 合同也签了， 定金也交了（定金是范二以这个工厂的名义向哪个银行负责人贷的，这些小钱自然不在话下）~~~~王文那边政府给的三免三优政策的文件也批下来了~~~~~厂房也开始收拾了~~~就等者韩国老板那边引进设备了~~~~~
　　
　　政府招商局和银行这边也积极配合这个工厂， 他们在意的不是这个小工厂，而是韩国老板承诺的大型电子厂， 哪个可是政绩呀~~~~~~
　　
　　在收拾完这个工厂以后， 范二和王文已经向开发区这个银行这边拿了70多万元了， 包括定金和厂房的布置~~~~~范二打电话给韩国老板想要钱，但是韩国老板一直说那边公司除了些事情，这些小钱先给银行负责人那里拿， 我这边事情多了， 这边设备也联系好了，过些日子就到了~~~~~范二也不好什么，当然就去找银行要了~~
　　
　　至于银行这边更是不会怀疑了， 工厂都有了， 政府那么多头头都参与了，还是什么担心的呢？？/ 用我是瞧的起我~~~~~~
　　
　　这就是人性~~~~~ 利益链中的每个棋子都兴奋着~~~~要政绩等着拿政绩，要利益的等着那利益， 要事业的等着事业飞黄腾达~~~~
　　
　　这边的工厂筹备接近尾声， 其他的相关手续需要等运转起来以后才能去办， 基本程序都已经完成了~~~~~~这段日子里，范二也是歌舞升平， 不断的结交一些政府相关人员， 让范二在名和利上都得到了满足~~~~~~~ 在“圈子里”范二成了公认的 能 人~~~~~很多人都是这样鸡犬升天， 但这样的跳空发展是靠错综复杂的关系网支撑起来的， 任何一个环节脱节，总要有人站出来当 替罪羊
　　
　　
　　

总是有许多商人~~~~~急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩~~~~~然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感~~~~~~~~~~~
　　
　　范二呢！ 似乎也是这种人，他在那种满足感下，经常请着自己的同乡聚会， 并且还承诺自己的很多同乡将来来这个工厂共事~~~~也同时不断的结交着上游的资源， 比如招商局里没有他不认识的，还有在韩国商社联盟里他也算是个贵宾，不知道的人，都以为他本来就是大能人，熟悉他的人，就知道他的背后有一个韩国大老板来给他支撑，这个韩国大老板和很多地方官员熟悉，并且是这个城市的贵宾，并且韩国大老板要在这个城市投资办一个最大的电子厂，这些传言将范二推到了最高峰~~~~ 这个时候的范二从心里把韩国老板当成他的亲爹了~~~~~~~~~~~~~
　　
　　又过了些日子， 韩国大老板说，设备已经上船了， 三天以后就到港，让范二准备去接设备~~~~ 安装技术员也到这边来，让范而做好接待工作~~~~~~~
　　
　　范二听到这个好消息后，当天晚上，就把哪个银行负责人，招商局相关人员，王文， 还有很多后来认识的客商，全都通知了一遍，晚上在这个最大的韩国酒店请客，算是庆功宴吧~~~~这个时候的范二谁还不给面子呢？？？？
　　
　　晚上，范二红光满面~~~~`在宴会上发言感谢韩国大老板，感谢地方政府和银行，感谢开发区的支持~~~~~~~感谢~~~~~感谢的背后是他巨大的虚荣心的满足~~~~~
　　
　　宴会结束以后，范二送完了客人， 单独把银行负责人和开发区哪个协调人留了下来， 晚上请这两个家伙到洗浴中心桑拿找小姐了~~~~ 这是韩国老板特意安排地~~~~~
　　
　　三天以后，设备按时到达了口岸~~~~~~~~~~~~~
　　

呵呵~~~~~总以为商场是最错综复杂地~~~~~~但是确实有游戏规则地~~~~~
　　
　　而第一次到网络发贴， 却发现网络比商场更复杂， 因为这里没有游戏规则~~~~~
　　
　　但是恰恰没有游戏规则， 一些不能面对现实的人和正视自己的人，来到网络把自己变成另一个自己， 在这样的环境呆久了， 不克制自己养成的习惯可是不好地~~~~~~~~~呵呵

我告诉大家都是一些常理， 明白的多一些对自己对社会认识的就多一些~~~~~
　　
　　比方法更重要的就是对常理的认识~~~方法在我眼里就是点子，而很多人都希望给他个什么什么赚钱的方法， 呵呵， 那是不现实地~~~~就算给你你的资源也用不了~~~~~首先每个人周边的资源都是不一样地~~~~~~那 时外部的地变数~~~内部的变数就是每个人发展的阶段和阅历也不一样~~~~ 告诉你的点子，在别人身上好用，在你身上就一定不好用， 而人是永远都是有共性地~~~多研究些常理， 多反思自己~~~~成功只是个过程问题和你自己的努力问题~~~~
　　
　　
　　总有些人不认真分析自己和正视自己， 总喜欢去投机， 希望能发现个什么点子， 就想去发大菜（财）~~~~都是商业上不成熟的表现~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　中国有很多咨询公司和策划公司， 为什么他们策划的很多案例几年以后产品市场上都看不见了， 不能怪咨询公司，也不能怪被策划的公司，都是有原因地， 都是因为后来太多的不对称而造成的企业运作与市场脱节~~~~~~因为很多想法没有达到一致，或者很多资源不能协调在一起~~~~~~~做的好的公司和策划公司都是系统性的常年的根据市场根据消费者变化不断调整战略和战术~~~ 他们都很容易失败， 而做为经验和能力相对缺乏的个人来讲， 别人给你个方法给你个点子你能成功吗？ 希望渺茫呀~~~~~~~~~
　　
　　所要要有系统性的思考方法来完善自己的综合能力和商业素质才是最根本要解决的问题~~~~~~~~~针对没有资源没有巨大机会的人来讲~~
　　
　　你有巨大的机会和政府资源， 也可以很快赚到钱， 也可以掘到第一桶金， 但难的就是怎样掘到第二桶 第三桶， 还是要不断的历练自己， 只是先和后的问题了~~~~~~~~呵呵

为什么要利用送报纸和送奶来传达你的信息呢？ 解决了信任问题~~~~ 户主对一些小广告分反感地~~~ 不要太直接了， 否则起反作用就不好了~~~~~~~~~~~ 他们对自己定的报纸或者早餐奶是习惯了地~~~~~~~~~ 有的外面都有报箱或者奶箱 你也可以印成产品单页
　　`````` 也不错地~~~~~~~~~~~~~但是不如卡片好保存地~~~~最后能有送报纸的名义 跳过报箱 直接敲门送进去 和客户简单聊一下 印象回很深地 服务也要做好~~~~ 而这群客户有个共性就是就是比较图方便， 那么你就让他更方便， 把他们养懒了， 市场就更大了~~~~~~~~~~~
　　
　　千万不要在门上乱贴乱画/~~~~ 做为我从来不这些公司，我感觉素质太低， 我不放心他们地~~~~~~~~~~~~~
　　
　　这些都是从生活中，琢磨出来地~~~~ 你们自己思维打个颠倒， 动起来，也会发现更好的方法地~~~~~~~~~~~~~~~市场需求永远离不开人性和生活地~~~~~~~~~
　　
　　呵呵

很多东西 对你没有帮助 不一定对别人没有帮助， 现在的年轻人太个性了~~~~~~~~~~~ 不过也决定了为什么这个世界成功的人很少，失败的人很多~~~~~~~~~~~~~~~~~开始决定结果呀，方向决定未来~~~~~~~~~~~

我只是不想做哪个书生 也不想做哪个武夫， 也不想你们去做哪个素质低的骂街的妇女， 希望你们能醒悟， 骂别人对自己没有任何意义， 没有素质，也没有任何未来~~~~ 多思考一下~~~~~
　　
　　对你将来很有帮助地~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~`不过通过你们的性格我倒是发现了一个商机~~~~~~~~~~~~~~呵呵， 谁让我是一个善于发现机会的人呢~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈