刚才看了一个小短文，感触颇深，刚好用这个例子再来解释一下我前面一直强调的～～常理比道理更重要，更实用～～
　　
　　有很多创业思路和商业逻辑，并不是投资书上，ＭＢＡ课程上
　　，专家嘴里能分析出来的，　也不是所谓的逻辑推理出来的道理，　　道理知道多了就成了束缚了～～～而哪个一些常理让你理解了和感悟了，可能就更容易成功了～～～因为常理更接近生活～～～更能为你解决问题～～～～今天看了报纸讲的一个经营窍门大家可以看一下～～～分析一下里面的道道～～～
　　
　　　　上海的一个普通报贩在日常经营中发现～～～～很多人对高档杂志有大量的阅读需求，～～～～但往往因为动辄几十元的零售价格望而却步。于是，他自创了一套崭新的经营模式，发展会员制将杂志租给客户，每个客户每月交３０元会费和２０元押金，就可以不断租杂志回家看。很快发展了几百名会员，测算下来他一个月能挣到８０００元，收入水平远远超过了同行～～～～～～
　　
　　　　这个在市井街头上演的真实故事近日成为大家津津乐道的话题。看完这个故事，很多人或许都会想，同样都是卖书报杂志的，为什么差别会那么大捏～～～～本山老哥的小品的台词　　同样的都在经营一个小贩，　为什么利润差距就这么大呢～～～～呵呵
　　
　　这个小贩的故事，给我们提出了一个命题，在给定的外部环境～产业空间、成本产出比的条件下～～～如何获得超过同行业平均水平的回报？？／／／／／／／／／在这个案例中，报贩的选择是改变商业模式，将原有的终端书报发行模式从“零售”改变为“出租”，从而将获利机制中的“销售利润”转换成“出租利润”。由于每个报摊本来每月就有冗余产品的沉淀，出租成本几乎为零，而市场吸引力又远大于销售，因此具备了成功的基础。此外，由于每个客户还要交２０元押金，这样上百人的押金又成为报贩手中的一笔可流动资金，相当于无息贷款。用这笔钱可以继续投入运营，比如根据客户需求引进品种更多的书报商品，扩大自己的产品竞争力。
　　
　　很多人或许会想，这种模式设计并不难，为什么只有这个报贩做成了呢？除了人家脚踏实地敢于实践之外，可能还有细节方面不为人知的控制能力。网文虽未对此作更多描述，但我们可以设想，比如他可能会向客户推荐介绍近期的热点事件、精彩新闻，提供信息增值服务，他还可能会用短信提醒一些平时太忙的客户他要的杂志到了，提供“阅读小秘书”之类的服务。类似的这些增值服务，都可以提高“出租”模式的核心竞争力，让客户得到更多回报，从而保证了新商业模式的运行。
　　
　　　他们都在做一件很多人都在做的普通事情，走出了自己的新路，也获得了超过他人的回报。比起深奥的教科书，这样的民间智慧或许是大多数平凡的创业者更需要学习的，这就是你在教课书上永远都学不到滴～～～～～这些全是来自你对自己原有模式的变动和分析～～～
　　
　　最近，单位附近一家饭店生意火爆，原因之一是推出了一项别人没有的简单优惠。这家饭店规定，等候２０分钟以上的顾客可以全单打８折，等候１０分钟的可以打９折，而在晚上６点半以前离开饭店的客人也可以打８折。如此一来，餐桌的翻台率大大提高，愿意等的人数量也大大增加，小小的折扣杠杆为这家店撬动了更大的市场。
　　
　　呵呵～～～　　这些成功的小商业模式都是在原有基础上推出的一个小点子，　为什么成功呢？　　是因为反思，　不断的审视自己或者公司，并能正视自己或者公司的情况下＂悟＂出来的～～～
　　
　　

刚才看了一个小短文，感触颇深，刚好用这个例子再来解释一下我前面一直强调的～～常理比道理更重要，更实用～～
　　
　　有很多创业思路和商业逻辑，并不是投资书上，ＭＢＡ课程上
　　，专家嘴里能分析出来的，　也不是所谓的逻辑推理出来的道理，　　道理知道多了就成了束缚了～～～而哪个一些常理让你理解了和感悟了，可能就更容易成功了～～～因为常理更接近生活～～～更能为你解决问题～～～～今天看了报纸讲的一个经营窍门大家可以看一下～～～分析一下里面的道道～～～
　　
　　　　上海的一个普通报贩在日常经营中发现～～～～很多人对高档杂志有大量的阅读需求，～～～～但往往因为动辄几十元的零售价格望而却步。于是，他自创了一套崭新的经营模式，发展会员制将杂志租给客户，每个客户每月交３０元会费和２０元押金，就可以不断租杂志回家看。很快发展了几百名会员，测算下来他一个月能挣到８０００元，收入水平远远超过了同行～～～～～～
　　
　　　　这个在市井街头上演的真实故事近日成为大家津津乐道的话题。看完这个故事，很多人或许都会想，同样都是卖书报杂志的，为什么差别会那么大捏～～～～本山老哥的小品的台词　　同样的都在经营一个小贩，　为什么利润差距就这么大呢～～～～呵呵
　　
　　这个小贩的故事，给我们提出了一个命题，在给定的外部环境～产业空间、成本产出比的条件下～～～如何获得超过同行业平均水平的回报？？／／／／／／／／／在这个案例中，报贩的选择是改变商业模式，将原有的终端书报发行模式从“零售”改变为“出租”，从而将获利机制中的“销售利润”转换成“出租利润”。由于每个报摊本来每月就有冗余产品的沉淀，出租成本几乎为零，而市场吸引力又远大于销售，因此具备了成功的基础。此外，由于每个客户还要交２０元押金，这样上百人的押金又成为报贩手中的一笔可流动资金，相当于无息贷款。用这笔钱可以继续投入运营，比如根据客户需求引进品种更多的书报商品，扩大自己的产品竞争力。
　　
　　很多人或许会想，这种模式设计并不难，为什么只有这个报贩做成了呢？除了人家脚踏实地敢于实践之外，可能还有细节方面不为人知的控制能力。网文虽未对此作更多描述，但我们可以设想，比如他可能会向客户推荐介绍近期的热点事件、精彩新闻，提供信息增值服务，他还可能会用短信提醒一些平时太忙的客户他要的杂志到了，提供“阅读小秘书”之类的服务。类似的这些增值服务，都可以提高“出租”模式的核心竞争力，让客户得到更多回报，从而保证了新商业模式的运行。
　　
　　　他们都在做一件很多人都在做的普通事情，走出了自己的新路，也获得了超过他人的回报。比起深奥的教科书，这样的民间智慧或许是大多数平凡的创业者更需要学习的，这就是你在教课书上永远都学不到滴～～～～～这些全是来自你对自己原有模式的变动和分析～～～
　　
　　最近，单位附近一家饭店生意火爆，原因之一是推出了一项别人没有的简单优惠。这家饭店规定，等候２０分钟以上的顾客可以全单打８折，等候１０分钟的可以打９折，而在晚上６点半以前离开饭店的客人也可以打８折。如此一来，餐桌的翻台率大大提高，愿意等的人数量也大大增加，小小的折扣杠杆为这家店撬动了更大的市场。
　　
　　呵呵～～～　　这些成功的小商业模式都是在原有基础上推出的一个小点子，　为什么成功呢？　　是因为反思，　不断的审视自己或者公司，并能正视自己或者公司的情况下＂悟＂出来的～～～
　　
　　

其实另一个点　　＂悟＂　也很重要～～～
　　
　　特别是想创业～～～因为创业就跟我们以前上学的经历是一样地～～
　　
　　
　　因为你悟出来的东西，就会很自然的融入你的生活，融入你的习惯之中，也就是你做事的理性比较强了～～～～悟出来的东西才是自己的东西哦
　　｀｀｀｀｀｀
　　
　　但是社会中有太多的人，不懂未雨绸缪的＂悟＂，也听不进别人讲的一些方式方法，　偏要等到吃亏了，吃了个教训，才能从教训中反醒～～～
　　
　　就象我们上学的时候，老师告诉你，要好好学习，是为了自己有一个很好的将来～～～　哪个时候有几个当真的，　都觉得是为了老师在学，哪个老师对你好点，就哪个课程好一些，现在想想都觉得好笑～～～但是哪个时候，有几个人没有这样的经历呢？／／　现在想想，如果我当时能悟出这个超简单的道理，　　好好学习，现在可能可能变成什么什么样了～～～～～
　　
　　但是生活中不会给你　如果　的机会的，特别在创业过程中更是这样，在激烈复杂的商业环境中，就要求我们养成一个好的工作习惯，学会正确的思考方式，学会反思，　能防患于未然地多　悟　出一些适合自己的人生发展　常理　来～～～～　　不要光去看那些没有用的大道理，而且很多道理都是　因果倒因　忽视变数　的结论，只能误导，而起不到实际作用地～～～～～
　　
　　不听老人言，，，吃亏在眼前，，，还是有点道道的　～～～呵呵

接着开始分析我第一次创业失败的经历～～～～　
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　　　
　　　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～
　　
　　　　那是一天下午，朴志良叫打我传呼　呼我，　让我过去见一个做卡片的朝鲜族人（我们要做的哪个纯韩文的订餐宣传卡），郁闷的我急匆匆的就过去了，到了哪个地点以后，　我就认识了范二（不是真名），这个接着改变我放弃原来的项目而成为我的合伙人的家伙，这个家伙当时在这个　光给　韩国来这个城市投资的公司做一些宣传资料呀　　门头　装修的公司做业务经理，　　朝鲜族人沟通方便呀，　当时自己弄了个设计公司亏了，才在这个公司打工～～～～
　　
　　　　老朴跟他把我们项目的思路给他讲了，他以前经常去老朴工作过的餐厅吃饭，以前就认识～～～我到了以后呢，看了他给我们设计的卡片，　　这个家伙这方面还是很有才的，设计的也不错，并且起的名字也不错，叫　　韩美味～～～～　也就是韩美味　快餐外卖～～～我对这个名字还是很满意地～～～～最后在选材，　美工上，及尺寸等讨论了好长时间，我就不罗嗦了，后来他就给我讲韩国人的一些生活习俗呀　　　消费习惯呀　　也讲了一些韩国人在中国闹的笑话，以及他给韩国人拉皮条的事情都告诉了我，呵呵～～这样我们的关系很快就拉近了，　　我也是比较健谈的人，　所以很投机地～～～～｀
　　后来，老朴有事情先走了，这个家伙拖着我去吃饭～～本来我是不愿意去的，我为哪个店面的事情还在发愁呢～～～～结果跟他谈的这么开心，　也想在问问关于韩国人消费习惯的问题，　我就说我请他，我他就带我去了一个韩国的料理店～～～
　　
　　他到哪个店面以后，见人就打招呼，顺便也给我介绍，说这个老板是谁，　哪个经理是谁？／／　他们讲的都是韩国鸟语，我就听不懂了，不过心里很佩服他地～～～～～
　　
　　（注意：这就是技能不对称造成的盲目佩服，因为别人特殊的技能，而自然而然忽视了自己的专长，自己要做什么，很多刚创业的年轻人都犯这样的错误，　　自己哪天碰到一个什么专家呀，专家跟你指点几句，胡说一通，任何专家也好，大师也好，　在不充分了解你的项目　或者你自己的能力或者周遍资源的情况下，所说的话，都是预测，预测就是胡扯，　而往往作为一些人就特别需要专家的话来支撑自己的自信，专家说好，怎么都好，项目失败了，也不知道怎么败的，　专家说不好，　就睡不着觉了，把专家当成大仙了　　呵呵　　也有很多人ＮＮＤ在找人合作时候，天天胡扯　我的项目是哪个专家都说好的，　　别人投钱还在乎哪个专家吗？／／　　呵呵　－－－这也不难解释为什么很多有些做的还可以的老板经常找哪个大仙算算，　　因为做大了，压力大了，而人的承受能力是有限的，需要别人（神呀　鬼的）的认可，来支撑自己的自信，　　难关真的渡过去以后，就更加相信了，渡不过去以后，就认为自己应该这样，任命吧～～～～哈哈
　　＝大企业老板算算命是可以灵验的，　因为已经做了很久了，　已经牵扯到很多人的切身利益了，已经为属于某个产业链的一个环节了，当然不容易倒闭了，　　老板信心有了，　危机慢慢就过去了，　　而你一个刚创业的小企业，　一个小变动，一个小的失误就让你彻底失败，因为牵扯到的相关利益少呀，在整个你所在的产业链里面，你的公司是可有可无的，基本都要老板自己撑，你不理性，相信某些专家的胡扯，肯定要离失败不远了　　呵呵～～～）
　　
　　我也是因为佩服ＮＮＤ的会说一嘴流利的韩国话，这个我没有的技能，而让他给我忽悠了，　　该做了后来这个项目，一做就是两年～～～～
　　

接着开始分析我第一次创业失败的经历～～～～　
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　　　
　　　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～
　　
　　　　那是一天下午，朴志良叫打我传呼　呼我，　让我过去见一个做卡片的朝鲜族人（我们要做的哪个纯韩文的订餐宣传卡），郁闷的我急匆匆的就过去了，到了哪个地点以后，　我就认识了范二（不是真名），这个接着改变我放弃原来的项目而成为我的合伙人的家伙，这个家伙当时在这个　光给　韩国来这个城市投资的公司做一些宣传资料呀　　门头　装修的公司做业务经理，　　朝鲜族人沟通方便呀，　当时自己弄了个设计公司亏了，才在这个公司打工～～～～
　　
　　　　老朴跟他把我们项目的思路给他讲了，他以前经常去老朴工作过的餐厅吃饭，以前就认识～～～我到了以后呢，看了他给我们设计的卡片，　　这个家伙这方面还是很有才的，设计的也不错，并且起的名字也不错，叫　　韩美味～～～～　也就是韩美味　快餐外卖～～～我对这个名字还是很满意地～～～～最后在选材，　美工上，及尺寸等讨论了好长时间，我就不罗嗦了，后来他就给我讲韩国人的一些生活习俗呀　　　消费习惯呀　　也讲了一些韩国人在中国闹的笑话，以及他给韩国人拉皮条的事情都告诉了我，呵呵～～这样我们的关系很快就拉近了，　　我也是比较健谈的人，　所以很投机地～～～～｀
　　后来，老朴有事情先走了，这个家伙拖着我去吃饭～～本来我是不愿意去的，我为哪个店面的事情还在发愁呢～～～～结果跟他谈的这么开心，　也想在问问关于韩国人消费习惯的问题，　我就说我请他，我他就带我去了一个韩国的料理店～～～
　　
　　他到哪个店面以后，见人就打招呼，顺便也给我介绍，说这个老板是谁，　哪个经理是谁？／／　他们讲的都是韩国鸟语，我就听不懂了，不过心里很佩服他地～～～～～
　　
　　（注意：这就是技能不对称造成的盲目佩服，因为别人特殊的技能，而自然而然忽视了自己的专长，自己要做什么，很多刚创业的年轻人都犯这样的错误，　　自己哪天碰到一个什么专家呀，专家跟你指点几句，胡说一通，任何专家也好，大师也好，　在不充分了解你的项目　或者你自己的能力或者周遍资源的情况下，所说的话，都是预测，预测就是胡扯，　而往往作为一些人就特别需要专家的话来支撑自己的自信，专家说好，怎么都好，项目失败了，也不知道怎么败的，　专家说不好，　就睡不着觉了，把专家当成大仙了　　呵呵　　也有很多人ＮＮＤ在找人合作时候，天天胡扯　我的项目是哪个专家都说好的，　　别人投钱还在乎哪个专家吗？／／　　呵呵　－－－这也不难解释为什么很多有些做的还可以的老板经常找哪个大仙算算，　　因为做大了，压力大了，而人的承受能力是有限的，需要别人（神呀　鬼的）的认可，来支撑自己的自信，　　难关真的渡过去以后，就更加相信了，渡不过去以后，就认为自己应该这样，任命吧～～～～哈哈
　　＝大企业老板算算命是可以灵验的，　因为已经做了很久了，　已经牵扯到很多人的切身利益了，已经为属于某个产业链的一个环节了，当然不容易倒闭了，　　老板信心有了，　危机慢慢就过去了，　　而你一个刚创业的小企业，　一个小变动，一个小的失误就让你彻底失败，因为牵扯到的相关利益少呀，在整个你所在的产业链里面，你的公司是可有可无的，基本都要老板自己撑，你不理性，相信某些专家的胡扯，肯定要离失败不远了　　呵呵～～～）
　　
　　我也是因为佩服ＮＮＤ的会说一嘴流利的韩国话，这个我没有的技能，而让他给我忽悠了，　　该做了后来这个项目，一做就是两年～～～～
　　

佩服归佩服，当时我是从外边闯荡一圈回来地～～所以还是觉得自己是个＂牛＂人～～～心里佩服，脸上我是不会表现出来的．这点经商的天赋我是天生拥有地～～～～
　　
　　接着，我们做下来以后，开始点菜，　我不点不知道，一点下一跳～～～～～ＮＮＤ的，打劫呀～～～～这么贵呀，我光看见上面写的　一碗面条就２５元，　什么韩国九宫菜，　韩国烤肉，都是最低５０元一盘的，　不过碍于面子，我是不会表现出来的，心里哪个疼呀～～～由于自己以前工作的原因（以前给酒店供货，经常给酒店打交道），一般的应酬的还是能应付过来地，　不过ＮＮＤ以前是花公司的公款，没有觉得心疼，很自然的就花出去了．现在自己创业了，花自己的钱了，心里怎么也觉得别扭～～～～当然该花的钱一定要花的，心理想一定要向这个家伙嘴里多套点东西，多给自己点思路，才不狂吃ＮＮＤ的２５元一碗的韩国鸟面条～～～
　　
　　接着我让他点菜～～～这个家伙别看没有钱，点菜倒不客气，一口气点了四个菜，一个汤，两个人吃不了这么多的，我这么觉得的，我偷看几眼，每个菜都在６０元以上，　一个汤都ＴＭ的４５元，ＮＮＤ　我印刷个宣传卡片总共才不到１０００元，　吃顿饭就花几百元，呵呵　，哪个滋味不好受呀～～～～～不过我忽然一想，觉得ＮＮＤ这不是天大的机会吗？　　韩国菜这么贵，利润这么高韩国鬼子都能消费的起，远远超出当时这个城市的消费水平，那不是我的快餐利润更大了，更有的赚了～～～～～～想到这里（算是自我安慰吧），我心里平衡不少，一个成功的商人是善于发现机会地～～～呵呵
　　
　　点好菜以后，我接着就问喝什么酒呢？　　我当时想点个啤酒就可以了，或者这个家伙不喝酒，就过去了，　没想到这个家伙，把哪个服务员叫过来，　叽里咕噜的说了一大堆韩国鸟语，　于是一会，哪个鲜族服务员拿了一瓶韩国清酒，包装的很精美，　我心理一想肯定便宜不了，我又不好意思问价格，　就说打开打开～～～～
　　
　　菜没有上来以前，我跟他咨询起我的这个项目该怎么开始～～～我也是潜意识里把他当成专家了，　心理当时想怎么也不能白花这几百元钱吧？／　　于是也并不客气，反正老子请客～～～｀
　　
　　他于是给我分析起这个项目起来，说这个市场很大，确实有潜力，方法跟我想的差不多，就是先在一些韩国人的写字楼，韩国饭馆，工厂呀，韩国城发放卡片，或者免费先送一顿，建立关系等等方法，告诉口感要怎么怎么注意，　怎么送，　　胡乱扯一通～～～～
　　
　　但是最后提了一个关键性的问题提醒了我，就是你招聘的员工可能要都是朝鲜族的，否则语言沟通就是很难的一个方面，他们要定餐时候，打电话给你的时候，你听不懂不是白搭吗？？？／我一想，忽然惊醒，是呀，确实是个问题，老朴当时答应给我介绍两个鲜族员工的，但是两个肯定不够的～～在说那些鲜族人来这个城市都是淘金来了，谁来做我的送餐员呢？／我于是就问他怎么办，赶紧帮我想办法呀，我请你这么贵的鸟料理～～～～
　　
　　他也说这个很难办，　那些鲜族人来这个城市不是来做翻译，就是来做贸易，　　或者都在这些行业里混，　　最差劲的于是来这些服务韩国人的餐厅呀　ＫＴＶ　呀　服务，　这里薪水高呀，你刚开始做，工资高不了，也找不到合适的人哩～～～～
　　
　　我当时的感觉就是如一盆冷水从头而下，　那种失望的感觉我相信你们也有过的，　本来兴冲冲的项目因为一个环节根本解决不了（我哪个时候就是这么认为的）而产生的心理落差，　　更多的是因为我把这个范二当成狗屁专家了，前面解释了～～～～那个心理是瓦凉瓦凉地～～～～～自然而然把他当成救命稻草了～～～～～
　　
　　我于是问，　　你一定帮我想想办法，你关系这么广，找几个刚来这边没有工作的鲜族人，哪怕没有工作经验也行呀，　　于是对他客气了很多，从气势上！　也从内心上～～～（这就是做为一个商人的心理关障碍，当遇到一些突发事件，或者你非常崇拜佩服某个人的时候，破除自己的心理地线了，　从形态上暴露自己的本性～～或者把自己的短处或者劣势全讲出来～～～这都是忌讳的，也是不成熟的商业表现～～除非你用的是付费的外脑时，你可以把一些你做的事情的劣势说出来，但是尽量不要把人性上的一些不足表现出来或者讲出来，　你想想你讲出来用什么用呢？　他们能少要你咨询费用吗，还是能同情你～～～不会的，你表现的越着急越失态，他们要的就越多，都是商人呀，抓住你的把柄了呀～～～所以说你着急是一点没有用的～～～　　　另外，人都是需要发泄的，每个人的心理承受能力都是有限的，　　需要找个朋友发泄发泄，　至于发泄这个朋友呢，一定是你多年熟悉的，或者确实没有相关利益的朋友～～我见过太多的因为自己聚会的时候无意识的向一些不熟悉的或者酒肉朋友诉苦，结果把一些商业机密或者自己的短板告诉别人，后来被所谓的朋友挖墙角了　　这样的我碰到的太多了～～～～所以呢，做生意嘛，就是分配利益的，以利益共存地，　当你没有资源的时候，表现的在弱势得到的可能只是同情，而不是帮助～～～很可能因为暴露自己的弱势让别人钻了空子～～～～～～另外，生意场上无朋友的常理我就不用解释了哦～～～）
　　
　　这个范二呢，就是再我不冷静的时候利用了我～～～～～～

大家带者板凳拿着纸笔，一会在来更精彩的创业思路~~~
　　
　　一 看贴要回贴 二 看贴要回贴 ，但不要会骂人贴
　　
　　三 对事不对人，可以就观点批判和讨论~~
　　
　　四 可以把自己的一些创业产生的问题讲出来，大家可以帮你分析原因~~~~~这个是我欢迎地~~~~
　　
　　做人要厚道~~~~ 看贴要回贴~~~~~

开始： 接上面：：：
　　
　　如果你注定要创业， 或者注定要做一个商人，那么你就随时接受被贪婪或者诱惑打败的命运~~~~~~有的败在开始，有的败在结果，这种败让成功失去了标准~~~~ 所以很多成功所谓的标准就是自己的标准，至于他人的标准和公众的标准就别去较真了~~~~~~~~~~~~谁能保证自己将来是什么样子呢？ 就因为不确定，我们才去追寻哪个心中永远不可能实现的梦~~~~~~~~~~~~~~~~~~过程比结果更重要，是我自己人生的感悟~~~~~~~个人有家，人生无家，在整个人生旅途中，能画一个深刻的痕迹就可以了~~~~~~~~
　　

当风险伴随着机会同时出现的时候，谁还在乎风险呢？？？？特别还是一个我自认为从心理崇拜的“专家”范二嘴里讲的机会~~~
　　
　　我身心瓦凉瓦凉的时候，把希望寄托在范二身上~~~~~
　　
　　此时的我对事分辨率和牛气已经消失，剩下的就是谦虚和虚心的等待~~~~
　　喝着昂贵的韩国清酒~~~~~吃着昂贵的韩国鸟菜~~~~那还有什么味道？甚至开始怀疑自己走这条路对不对？？？？？
　　
　　鸟人 范二开话了： 老朴跟我说起这个项目的时候，我也觉得项目是不错地~~~~投资也不大，市场很大切空白~~~~利润也是可以的~~~但是好项目不是每个人都适合哦~~~~比如你来做这个 韩美味 外卖可能就不适合， 因为你有沟通瓶颈和将来的管理瓶颈~~~
　　
　　沟通上呢？ 一市跟韩国人沟通的问题，在就是跟员工沟通的问题， 沟通不好不顺利的话， 你只能做表面的机会~~~一些将来的高利润的赚钱机会与你无缘~~~~在管理上呢？ 如果都是朝鲜族员工，生活习惯根本不一样，你怎么管理， 他们说朝鲜话你能听懂吗？//这两点你能解决吗？？//在说鲜族人，有你们的话来讲，能耍滑，你怎么管理，你又不了解他们？（NND。范二这个家伙，自己也是朝鲜族人，这不是在骂自己吗？一个连自己都骂的人，能是什么好东东呢？当时我，可是分辨率下降到最低点，总觉得他说到点子上了）~~~~
　　
　　我接着说， 这个我想过的， 我跟朴志良合伙做的呀， 沟通这块他来管理， 我出思路， 我把模式定好， 剩下的他来做， 这个我觉得没有问题？///
　　
　　范二就笑了， 老朴呢，是厨师，已经干了这么多年了，你认为他能管理吗？你让他做厨师长行， 出去跑可以吗？ 出去跑市场你不监管。有给你认真跑的吗？？？？老朴人不错，我们几年的朋友了，我比你更了解他， 当然了， 我说的只是建议，~~~~接着我们有喝起酒了~~~~~几杯酒下肚，我的情绪通过酒劲给拉了下来~~~脑子里赚着范二讲的话~~~~我的分辨率慢慢提了起来~~~~~
　　
　　忽然，恢复平静的我，总感觉那里有点不对劲， 是什么呢？ 恍然大悟， 我就纳了闷了~~~ 我是他的客户，我做这个项目的话，要在他这里印刷卡片，我印刷他赚钱呀~~~~本来这顿饭按照常理是他请我，并不是我请他，我是因为想听听他的意见，才请他的，没有理由他持反对意见呀~~~~~~怎么会事呢？ 难道~~~~~~~
　　
　　
　　我把脑力的信息处理了三遍，也找不出任何原因，在我的思维中，任何东东，都有原因的，特别是经商，生意上更是有原因的， 核心是利益，围绕利益的包括感情，亲情， 但做为一个商人，把感情做为核心的话，那就永远不会成功~~~~商业上有其本质的东东，联基础都没有了，还盖什么高楼大厦呢？？？？
　　
　　有些好的商业习惯是天生的，有些习惯是在后来的环境里慢慢行成的，我的这个习惯是天生的， 爱琢磨一些事情的本质，就象下期一样，比别人能多思考半步， 呵呵~~~这也是我对自己说我适合经商的充分理由， 看清楚了本质，机会就多了嘛~~~~~
　　
　　东想西想，也想不到点子上的时候，我决定从牙的嘴里给套出来~~~~一定是有问题地~~~~~~~
　　
　　

可是问题出在那里呢？ 此时的我，对人的好奇（范二）已经超出了对我项目的考虑~~~~
　　
　　后来，经过了N年，我才慢慢明白了一个道理，做企业也好，做生意也好，表面上是物与物的交换，利益与利益的对接，而实际上物质也好，利益也好，背后的操纵者都是人~~~~研究懂了人，也就通了生意~~~~~~研究人性也是们很深的学问呀~~~~~~~~因为人是变化无穷的，无穷的变化是最难琢磨的， 但是你如果你要在生意场上胜利的话，那你就关注两点 善和贪婪~~~~~善字能让你得到很多超出你意向的收获，是种对人的投资，而不是对物的投资， 回报是无法估量的（就象我在这里写怎样创业---其实我的收获更多，不是物质的而是心灵的收获），贪婪不是你被别人打败就是别人被你打败的索要的心理，因此贪婪是每个人身上的魔。有的人有精神控制住了，大部分人是控制不住的，所以，你要想在生意场上打败一个人，就去发现他的贪婪，满足他的贪婪而打破他的意志， 这种折磨可能是每个在生意场经历多年的人都切身体会的，不过好多人可能不去反思而已~~~~~~
　　
　　说白了，研究生意最高境界就是研究人~~~研究透了，就归零了， 也就是将自己也大自然 甚至与宇宙结合起来，在得与失看成一种规律，自然形成的规律，也就看淡了 我们凡人追求的名和利，~~~~~
　　
　　当然很难达到这样的境界，它是大成功，大失败，大坎坷，大撤大悟，精神折磨的终极境界， 一般人是做不到地~~~就如 天下第一商商的林尚沃最后悟出来的 财上平如水，人中直似横的商佛境界， 也很难理解成功与挫折背后深渊的含义~~~~~~
　　
　　所以呢，研究人的一些需求呀，人性呀，能做什么呀是很重要地，　在这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么~~~生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了~~~~就不用去可以去研究什么经济学，市场学，广告学，等等 呵呵~~~~~ 胡扯一通~~~回到主题：
　　
　　我怎么样从范二嘴里套出他的目的呢？？？？/我当时有两个判断：一是 范二是个大好人，大善人，他怕我赔钱宁肯自己的利益损失也要不让我损失更大 第二， 他是个阴险的小人，肯定有什么目的，老朴介绍客户给他，他还坼老朴的台，另外，这个家伙连自己族人都骂，准不是好东东~~~就这样矛盾着想着~~~~
　　
　　脑子一转，就有方法了，我开始恭维他了~~~~~~旁敲侧击~~~`我说，老范大哥， 今天听你这么一讲， 我心理亮堂很多，是呀，我考虑的确实不够周全，多亏你几天提醒呀~~~~要不将来把摊子支以后，在后悔损失可就大了哦~~~~~~~~~~来感谢大哥对小第的提醒，我敬你~~~ 他比我大8岁~~~~~
　　酒刚下肚，就接着问：想大哥你这么有本事的人，怎么不自己开个公司呢？？？又懂韩国语，又有这么好的人脉关系，做啥赚啥呀~~~~~~何必给替别人打工，赚小钱呢~~~~~~~~
　　
　　哎~~~老弟呀~~~~老哥现在是人生最低谷，于是就给我讲起了他的经历~~~大体是这么个意思~~~~~他象我这个年龄（当时的年龄）就来到这个城市，开始做了几年翻译，做的还不错，后来，这个韩国老板找了个 小秘（鲜族的），成天在一起鬼混，而这个小秘成天跟着老板，走那里跟到那里，同时也就成了专职秘书兼职翻译了，他的地位就越来越低了（翻译的地位很高地），于是有一天老板以一个不大理由，就把他赶出了这个工厂，他当时很气愤，同时也伴随着而来的是巨大的成功的欲望~~~~~~~~突然的变化，突然打破某些已经习惯的习惯，而让一个人的潜能发挥出来~~~~~于是本来沉默的他，由于做翻译的原因，熟悉了原来老板整个贸易的流程，并且自己手里也有不少相关的客户资源，于是也开始游说别人合伙做和原来老板一样的贸易，一来是通过挖墙角来报复原来的老板 二是为了让自己永远不在被别人抛弃而选择了这条路~~~~~~
　　
　　于是他通过一些下游原来的客户，很快认识了一个来中国投资的韩国老板，于是他主动联系他，告诉这个韩国老板自己手里的客户和资源，自己有一些货源，只要这个老板投资（当然他也告诉在这个城市投资政府有很好的政策扶持），他就能让老板赚大钱， 当时他做的 是类似纺织品的东东~~~~就是在中国选料，加工，然后卖到韩国那边，那边有巨大的需求~~~~~且利润很高~~~~~现在想想，哪个时候干啥都赚钱利润都很高， 现在想想NND中国发展特快~~~~赚钱的 技术含量 要求越来越高了 呵呵
　　
　　哪个老板玩的更绝，哪个韩国老板看来最中国政策研究的很深， 对这个城市想招商引资的需求把握的到位，他首先告诉范二这个生意可以做地~~~~~但是他是不会亲自来做地~~~~这对他来讲是个小生意~~~他可以出面协调， 让一个当地的朋友来和范二一起做~~~~就算照顾范二一下吧~~~根据范二的意思是说~~~哪天他请这个韩国老板吃一顿饭和泡澡就花了2000多元， 韩国老板的意思是，看范二这么有诚意，就帮他个小忙~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`